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外贸综合推广方案-宁波金睿网络推广公司

2018-07-05 13:33


一:传统展会, 
1,参展(专业展会及综合展会) 
1),了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主) 
2),了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选) 
3),了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与) 
4),研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量 
2,观展(专业展及综合展) 
1),产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等) 
2),下载展商列表,保持长期跟进 
3),拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态 

二:B2B平台 
1,付费B2B平台 
 1),综合B2B平台投放,如国内几大平台 
 2),专业B2B平台投放,如DI,ME,NE,AE 
 2,免费B2B平台 
1),通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光 
 2),通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转 
3,B2B平台反向开发 
1),注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。 

三:搜索引擎 
 1,DollarCome外贸客户搜索与开发系统 
系统是内置了全球200多个国家的1000多个搜索引擎,通过设置产品关键词组合方案,智能抓取网站和邮箱,智能发送产品开发信,获取一对一询盘  月均80左右优质外贸询盘 了解系统Q 1346197350 

2,搜索引擎广告投放 
1),英文关键词投放 
2),小语种关键词投放 
3),根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告 

四:客户拜访 
1,约访客户 
1),向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上) 
2),可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己) 
3),让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸 
2,拜访客户 
1),展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢 
2),规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解 
3),定期可以走访东南亚等地区的客户 
4),重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸 

五:社交媒体 
1,社交媒体互联网推广 
1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会 
2),互通互联 
(每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集) 
3),用老外的方式做营销 
4),社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助 
2,社交媒体深度挖掘人脉关系 
1),比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。 
2),人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭 

六:行业杂志及行业网站 
1,行业杂志及网站广告投放 
1),通过当地客户介绍 
2),通过自己寻找 
3),通过第三方公司了解 
4),真正的本土化营销 
2,行业杂志及网站客户开发 
1),做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象 
2),了解竞争对手的行为及客户来源 
3),学习行业知识及了解采购买家行为习惯 

七:电话+邮件 
1,电话沟通及客户开发 
1),电话开发客户 
2),电话跟进所有询盘,反馈客户 
3),注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化 
2,邮件沟通及客户开发 
1),注重邮件主题 
2),注重邮件内容 
3),注重邮件沟通技巧 
4),确认邮件送达 
5),精发邮件+DollarCome外贸发送系统 

八:综合实力+核心竞争力 
1,综合实力+核心竞争力 
1),公司决策层重视外贸(顶层建设) 
2),注重品牌推广及宣传 
3),拥有一支外贸精英团队 
4),工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关资质 
5),技术,研发综合实力较强 
6),质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比) 
7),计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系 
8),售后服务体系完善,能处理好国际售后服务 
9),计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作

 

 

 

 

如何选择有效的推广方式对于外贸企业来说是一件十分重要的问题,不同的推广方式都有各自的优势和劣势,下面上海小编就针对常见的外贸推广方式,做一个比较分析,希望能够带给大家帮助。

  一、搜索引擎竞价推广

  搜索引擎竞作为全球任何地区商业和生活都必不可少的网络工具,已深入人心。所以搜索引擎竞价推广是现在最为直接的推广方式,可以很直接的将我们的产品和服务展现到全世界人面前,一旦他们有了需要很快便会与我们取得联系。如google adwords。

  二、外贸B2B平台推广

  正常情况下,外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台无非是阿里巴巴、环球资源、中国制造网等等。由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息,所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧,可以很方便的找到合适的合作伙伴。但是随着经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因,能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降,很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广,很多时候只注重国内的宣传,导致供应商数量巨大,但是优质采购商数量和质量却跟不上。

  三、 搜索引擎优化

  搜索引擎优化(SEO)就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。尽管都是利用搜索引擎推广,但是SEO最大的优势是自然排名避免了无效和恶意的点击,大大节约了成本。另外因为SEO的核心是提高网站权重,提升用户体验,从长远的角度来看,SEO的时间越长,效果会越明显。

  四、邮件推广

  邮件推广是另外一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式,利用各种方式获取的邮件来开发客户。邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果,因为外国人一般都喜欢邮件交往,这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。但是近年来,越来越多的垃圾邮件充斥,很多时候我们纯粹是为了广告而发邮件,如此以来推广效果必然会大打折扣。出现的结果就是经常几十封邮件难货一个询盘,所以邮件推广的优势是成本低廉,快捷方便,不足之处是花费时间长,效果不明显,容易受到客户心理抗拒。

  五、其他推广方式

  以上四点可以归纳为外贸企业利用网络进行海外推广,当然也有一些企业依然会采用传统的推广方式。比如展会,国内的有广交会和华交会,国外的也很多,这些方式往往见效非常快,经常能够在展会就直接签订单。当然展会的劣势在于周期性太短,成本投资大等。

  俗话说得好,条条大路通罗马,无论何种方式,只要我们能够最大限度的利用其优势,然后加上我们精心的准备和维护都能取得好的效果。

 

 

 

三、充分利用免费资源推广 

      免费资源包含很多,如电子商务平台,社交平台,知名论坛,国外博客,MSN,都可以成为宣传的阵地。在一些相关的论坛博客去发贴留言推广,这是最直接,最有效的方法。

 

      四、利用第三方网站推广

      提高外贸企业知名度。通过第三方网站发布相关信息来实现自己企业网站的推广是较为简单的一种推广方法,企业可以选择一些高权重的网络平台,这样发布出来的内容才能够有一个好的排名。才能够有更多的潜在客户看到,才能够提高自身企业知名度。在此,外贸宝小编提醒各大企业,在利用第三方网站进行推广的时候,应该注意内容的标题设置,内容的编辑,发布平台的选择这三方面的细节。

 

      五、利用国外知名度高的社交平台推广

      例如像FacebookYouTubeTwitter这些都是人气十分高的平台,企业可以巧妙地利用这些平台进行网站推广,如果运营得当可以为你的外贸网站带来大量关注目光,另外博客推广也是其中一种类型,利用博客运营增加企业形象展示的渠道,从而吸引更多客户,而且博客的链接也可以为外贸网站建设高质量的外链。

 

 

 

外贸推广是企业在拓展海外业务的重要一环,企业只有寻找到好的推广方式才能有效地把产品、网站宣传出去,获得更多的客户和订单。下面小编就详细的为大家介绍一些可行的外贸推广方式。

  1、人工免费外贸推广

  免费的推广方式有很多,企业可以通过在一些国外的网站、论坛、博客等页面上发布产品信息、网站信息来寻找买家,当然还有一种很常用的方式就是发送营销邮件。

  这种推广方式的优势就在于企业不需要进行任何花费,但是在海量的信息中客户能够看到并且注意到你的推广信息的可能性实在就像大海捞针,这种推广方式的效果微乎其微。

  2、平台付费推广

  平台付费推广就是在一些B2B、B2C平台上进行付费推广。这种推广方式的针对性很强,平台上的用户购买意图强烈,企业可以很方便的找到自己的目标用户,但是好的效果也意味着这种方式需要的费用也不低,而且随着推广平台的日渐饱和,这种方式的推广效果也在慢慢减弱。

  3、搜索引擎外贸推广

  搜索引擎推广方式是现在十分热门的网络推广方式,也是很多企业在进行外贸推广时的首选,它主要有搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化两种方式。

  (1) 搜索引擎竞价排名也就是指关键词广告,这种方式主要通过企业投放关键词的方式进行推广,用户在搜索相应的关键词时,就可以看到企业广告主投放的广告。这种方式覆盖的范围十分广,见效快,而且企业可以自行设定关键词的竞价费用以及控制每天关键词的花费,合理的控制成本,不过虽然成本可控,但是需要的花费仍然不低的,而且这种推广效果是有时效性的,只能在推广阶段生效。

  (2)搜索引擎优化,也就是人们常说的SEO,其中包括了网站结构优化、内容建设优化、关键词排名优化等因素。这种方式能够提高用户对企业的信任度,促成交易的几率也会明显的提高,而且这种方式具有一定的持续性,企业的花费也不会太高。遗憾的是,因为SEO的市场竞争激烈,现在出现了很多作弊优化的方式,这就很容易导致用户望而却步,害怕自己有所损失。


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